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    ​Σco领导力|中建信息与华为:携手十年,百倍增长

      [  中关村在线   ]  

        ——本文作者 杜美洁

        什么是Σco领导力?

        或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它,因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事,今日聚焦中建信息。

        刚刚走进中建材信息技术股份有限公司(以下简称“中建信息”),笔者就看到对面一个会议室的门上贴着“华为”字样提示牌。出于好奇,就询问了工作人员:华为的员工会来这里办公么?对方回答说:这是中建信息专门负责华为合作项目的会议室。作为华为的全球性总经销商,中建信息对双方合作的重视程度由此可见一斑。

        据了解,中建信息创立于2005年4月,是中建材集团进出口有限公司的下属公司。公司致力于向行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案,帮助客户高效实现信息化管理。同时,为合作伙伴提供专业、高效、创新的渠道增值服务,协助合作伙伴巩固核心竞争力,快速开拓市场,积极应对市场变化。

    十年合作,百倍增长

        作为华为的总经销商,中建信息与华为企业业务展开合作至今,已经有九年多的时间;而一直以来,中建信息与华为合作主要基于企业业务,几乎不涉及运营商和终端业务。

        回顾双方的合作历程,中建信息常务副总裁李大庆表示:“还要从2007年至2008年说起,我们与华为主要基于行业客户来展开合作,通过与华为的交流和碰撞,更加坚定了我们未来要与华为展开更深层次的全面合作的决心。因此在2009年4月,我们与华为签署了第一个总代级关系,即成为了华为香港6合博彩100期产品线总代。同年9月,我们又签署了华为数通产品线的总代级关系。接下来,中建信息用了4年时间,与华为企业业务所有产品签署了总代级关系。直至2018年,我们正式成为了华为第八家全球性总经销商。”

    中建信息常务副总裁李大庆

        回顾这十年的合作历程,李大庆首先谈到的是华为对伙伴的高要求,即对每家入选合作的渠道商都有明确的考核,而每次中建信息都以高分值进阶和被选中。在这背后,是中建信息不断地自我进化和加速奔跑——最初负责华为业务的团队人员在30余人,同年增长到近百人,今天中建信息已达到上千人规模。“可以说,公司的发展很大程度依托于华为企业业务的发展。与华为交易的数额,从2009年接近1亿,到2017年100多亿,8年的时间,我们实现了100多倍的增长。”

    既是益友又是良师

        笔者曾经采访过很多华为的合作伙伴,他们中的绝大多数都曾表示,华为是非常值得信赖的伙伴,华为也是位“良师益友”。在合作共赢之余,作为伙伴的他们也会向华为“偷师学艺”。对此,李大庆也给出了相同的答案。

        “华为是一家很成功的企业。通过多年来的深入合作,中建信息从华为身上学到了很多东西。”李大庆坦言,任何一个企业都无法全套照搬华为,因为很多特质是华为所特有的。但这些特质,也对很多公司产生了深远的影响,中建信息就是其中最大的受益者之一。华为不只是内部驱动,在其整个生态和外围组织的驱动力同样很强。“比如,起初我们与华为合作时,公司业务仅在北上广三个城市;而现在,我们的业务已经覆盖全国100多个城市。这背后,华为对我们的发展起了关键作用。”

        那么华为究竟为什么不一样呢?李大庆进一步谈到:“华为的整体组织能力非常强,华为的战略布局十分清晰,将渠道、伙伴合作放在了非常重要的位置上,并且对于战略的执行很彻底,这是非常吸引我的。”笔者认为,正是基于对发展战略的坚持,华为EBG中国区强调的“被集成”、“让利伙伴”、“联合创新”、“平台+生态”等战略,从根本上保障了其这些年的高速发展,业绩突破500亿大关!

        “

        “其实,有一些说法看似是口号,实际上是华为的一个行动纲领。华为‘被集成’战略执行的非常好!很多场景下,华为都是很坚决的站在渠道、伙伴一方,协助伙伴一起服务于行业客户,奠定了行业与伙伴合作的这种模式。虽然曾经有困难,有阻力,但是华为都坚定的走了过来,与伙伴一起砥砺前行,共建生态,共享生态成果。”李大庆说到。

    携手共进,实现更大作为

        明年2月13-14日,“华为中国生态大会2020”将在深圳举办,对于“生态大会”这一“新名称”,作为经常参会的资深伙伴,中建信息又是如何看待和理解的呢?李大庆认为,这次更名与华为对于生态的理解和战略升级是有密切关联的。实际上,华为在每年或者每个阶段都在不断地思考,基于最新生态的洞察,调整和优化发展战略,实现持续的进阶。而在中国ICT产业的“玩家”中,目前只有华为能够在整个生态上做出完整布局。因为越到底层,合作界面越开阔。所以我觉得华为在不断地做厚生态的“黑土地”,这也显现出华为的志向非常高远,对生态的未来充满信心。

        李大庆还谈到:“期望华为基于自身,基于整个产业,基于合作和生态,让每个参与者对华为整体策略和思路进行全局了解,以让每位生态伙伴都能找到未来自己的发展空间,携手共进,实现更大作为。”笔者认为,这与华为近期率先提出的“众筹”这一生态合作新模式不谋而合,也让大家对于明年的大会更加充满期待!

        而谈及未来双方的合作,李大庆透露:“我们与华为合作的长期性是非常坚定的。在用户侧,基于华为云、人工智能、智能制造、物联网等方面进行产品布局,与华为在产品、解决方案的研发上进行更深层次的合作;在产业侧,基于自身积累和整合的各方资源,驱动产业升级,在纵深市场上与华为进行更深度的合作,实现更大的突破!”

        华为与伙伴的故事还将继续,对#Σco领导力#的诠释也将更加精彩!想要了解更多?敬请关注“华为中国生态大会2020”,明年2月13日-14日,深圳见!

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